我们通过渗透战、造势战、兵团战、扫尾战4大战役形成一套标准的、系统的小区运作方法，实现了小区签单317单的业绩。山东烟台经销商在某小区通过4大战役签单了317单，通过同样的方法河南南阳某小区签单246单、甘肃兰州某小区271单，吉林长春某小区189单，这些经销商在小区的市场占有率均超过10%，一个小区的销量就可能超过当地经销商一年的销量。

　　扬子地板从2006年开始布局小区渠道运作，并形成一套系统的操作方法，在全国各地进行演练并完善，最终形成一套标准小区运作方法“小区4大战役运作法” ，烟台、南阳等地的经销商正是通过对这一小区运作方法的导入才形成了高签单率。

　　正如您所知经销商小区运作无外乎通过小区驻点（样板房、咨询点、安装车、户外条幅）、主干道产品堆头展示（样品、产品手册）、赞助活动（交房仪式、业主联欢）、广告投放（品牌广告、公益性广告）、DM单页发放（信箱投递）、业务人员入户拜访（业主、设计师、油木工）、手机短信渗透（节日、活动、祝贺）、装饰论坛炒作 （软文、广告、团购）、联合促销（建材城、异业联盟、会员卡 ）、体验营销（免费接送、门店讲解）等动作。

　　但是，仅这些方法是否能够支撑小区签单达到317单？

　　面对同样的市场环境，为什么有的经销商生意风生水起，而有的经销商只能艰难维持生计？当然面对同样的小区运作，有的经销商花钱、费力又雇人，但是没业绩；有的经销商却通过各个小区的运作超额完成目标？小区做不好的核心原因他们的运作不系统，仅靠单点突破。成功的小区推广活动，一般是由四场循序渐进、环环相扣、紧密相连的促销活动以及围绕促销活动展开的明暗结合的推广方式构成，我们称之为“小区歼灭战之小区四大战役”。

　　如今市场环境恶劣，竞争激烈，价格战、促销战层出不穷，经销商更是无所适从。现在地板、建材行业的竞争是体系与系统的竞争，能不能形成对店面、人员、促销、管理、售后转介绍、多渠道运作等系统操作能力，将是经销商的突围之道。扬子地板一直致力于经销商经营系统的研究，并形成长达80份标准的操作工具及培训课程。

　　广西省市场空白区域
　　南宁市：武鸣县、马山县、上林县    
　　柳州市：柳州市、柳江县、柳城县、融水苗族自治县    
　　桂林市：阳朔县、灵川县、灌阳县、资源县、永福县　
　　龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县  
　　梧州市：岑溪市、苍梧县、藤县   
　　防城港市：防城港区、上思县     
　　钦州市：钦州市、灵山县、浦北县    
　　贵港市：平南县   
　　玉林市：容县、陆川县     
　　百色市：凌云县、西林县、乐业县、田林县、隆林各族自治县   
　　贺州市：钟山县、邵平县   
　　河池市：天峨县、东兰县、都安瑶族自治县、罗城么佬自治县
　　环江毛兰族自治县、大化瑶族自治县      
　　来宾市：合山市、来宾县、忻城县、金秀瑶族自治县      
　　崇左市：天等县

　　河北省市场空白区域
　　石家庄市：长安区、井陉矿区、裕华区、藁城市、新乐市
　　井陉县、栾城县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、赞皇县、深泽县、无极县
　　秦皇岛市：昌黎县、卢龙县、抚宁县、青龙满族自治县
　　邯郸市：邯郸市、邯郸县、馆陶县、魏县、成安县、大名县、广平县、临漳县
　　邢台市：邢台市、南宫市、邢台县、任县、威县、隆尧县
　　临城县、广宗县、临西县、内丘县、平乡县、巨鹿县、南和县
　　保定市：定州市、高碑店市、阜平县、定兴县、唐县、容城县
　　涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、雄县、白沟
　　张家口市：康保县、阳原县、赤城县、怀安县、蔚县、万全县
　　承德市：兴隆县、隆化县、滦平县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县
　　沧州市：河间市、沧县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县
　　廊坊市：固安县、大厂回族自治县
　　衡水市：冀州市、枣强县、故城县、阜城县、安平县、武邑县、景县、武强县

　　湖北空白网点
　　武汉市：汉阳区、江岸区、江汉区、青山区、洪山区
　　汉南区、蔡甸区、黄陂区、新洲区、东西湖区    
　　黄石市：大冶市、阳新县   
　　十堰市：丹江口市、郧县、房县、竹溪县        
　　荆州市：荆州市、洪湖市、江陵县   
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