我们每年深入辅导中国的成长型企业，大部分企业家对互联网的企业 IP 矩阵策划都有两大认知不足： 

一是：一窝蜂而上，团队一盘散沙，各自为战！

以前流行全员营销，以为大家一起上就是全员营销。尤其是，现在短视频风口下，以为组织员工听听网上教个人短视频的各种段子，讲讲短视频平台的规则、养号的技巧，一起拍拍视频，然后上传到短视频平台，就是在做全员短视频推广。其实，这叫做打烂账，完全没有发挥出企业的协同效应。即使，有些员工真的做出来了一些粉丝，或成为了网红，最后也不知道怎么给企业产生实际的效益。 

甚至，有些员工火了之后，就自己离职单干去了。

二是：把命运系在第三方的裤腰带上 

随着短视频电商的高速发展，很多企业第一反应就是找个万能高手，找第三方代运营。“老板什么都不用管，交给运营代理打理还能月入数百万”如果有人诚邀你做个“甩手掌柜”，躺着就能数钱，听着就很动心吧？ 

当然不是说所有的代运营都是骗+子。但现实是，你能遇到一个企业给钱，就等着数钞+票的专业代运营，概率实在是太小了。主要原因是：企业不懂基本的运营逻辑和本质，别人也不知道如何更好的达到你的预期，有时候连基本的沟通频道都对不上，只能大家都迷迷糊糊的合作。最后，浪费企业的时间和机会。 

就像商业传奇人物史玉柱说的：“我觉得老板必须自己抓营销, 必须自己抓广告。只要老板不自己亲自抓的, 这个公司一般没戏”。 

所以，要想真正的抓到这一波短视频企业 IP 矩阵的红利，我们企业还得在老板这个大IP 的带领把关下，当成“一把手工程”，才能真正的把企业命运握在自己的手上。 

企业 IP 的引爆，最怕的是自己盲目摸索，根本不是钱的问题，是时间的问题。自己想出来很牛的推广策略，企业标杆和行业的竞品其实早就尝试过了，所以一定要做全面的调研， 这样会少走很多弯路。制定快、准、狠的正确策略为企业 IP 在短视频实现成功推广，才是重点。 

1、短视频体系就是个商业营销体系 

短视频的运营体系就是个完整的商业营销体系。为什么大街上的实体店铺，尤其是人流量大的铺面会非常贵呢？对于传统的实体店铺来说，流量多的地方就意味着顾客多，生意会越多，所以铺面租金自然会高出很多。 

短视频平台，这么大的流量池，无论你是卖服装的，还是摆地摊卖首饰、卖水果，或者卖生活用品的，还是自产自卖的，在短视频上运作，就相当于在线上开了个店，短视频就是你门店的招牌广告。 

2、企业大 IP 矩阵网就是营销战略布局 

全民营销就是一场战争。做营销首要考虑的问题，不是自己的产品定位是怎么样的，也不是如何精准获取用户，而是快速弄清你的竞争对手，了解同行之间的营销方式。只有这样， 你再去市场竞争的时候，才有足够的底气。 

短视频运营的本质也是一样的，平台上的流量本来就不可能无限，用户的时间有限，当用户的时间花在了竞争对手那里，那花在我们企业的身上自然就少，甚至就压根就不花在我们身上了，所以，要把我们的企业 IP 的策划当做一场战争来打。既然是战争，和战争思维模式类似的营销，其首要问题是什么？当然是制定战略前的敌情侦查即市场调研。 

3、战争前先敌情侦查 

刚开始做手机，罗永浩认为用户买手机最看重外观设计。“我们的工业设计团队是全世界最优秀的之一。既然买手机的人最看重外观，那我们在中国就没有对手了。”于是 T1 做了最好的设计，把所有能拿的工业设计大奖拿了一遍，外观获得业内点赞，最后销量 25 万台，亏损近两亿。 

但是，我们回顾手机行业发展的小米品牌成功史，第一步做的就是市场调研，而且是雷军本人亲自参与的市场调研。他亲自到街头，拦截消费者与之交流，亲自到手机卖场去与经销商沟通，亲自到当时销量做的最好的手机品牌店去侦查，后面才得出了做高性价比、黑科技手机的战略。 

华为总裁余承东看到小米步步高升的战绩，也很早开始就对小米进行了调研和侦查，亲自到小米的实体店进行考察和研究。在研究了小米之后，逐步确定了华为的竞争战略。 

同样，对短视频策划来说，不能觉得这是个很简单的事情，以为直接上去拍几个视频、线上推广就没必要做市场调研了，反正也不知道怎么做线上调研，直接干就行，只要坚持就一定能火。如果这样想，这样就大错特错了。 

营销就是战争，和战争思维模式类似的营销，其首要问题是什么呢？当然是找到敌人， 先对敌人进行调研侦查。所以，我们的企业大 IP 矩阵网的第一步工作，就是做好“敌情侦查”工作，把短视频的规则、标杆竞品等所有“战场局势”摸清楚，才能更好的打赢这场硬仗。