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润滑油代理商和厂家是亲密合作伙伴如何维系这种关系
发布时间:2019-10-22 9:20:19  浏览次数:20


在润滑油行业,润滑油代理商和厂家是互惠互助的,润滑油厂家要找到代理商来提高厂家产品的市场覆盖率,代理商要靠润滑油厂家提供的优质产品来获取利润,两者是密不可分的,是密不可分的合作伙伴。

 

润滑油代理商作为厂家在当地的代言人和合作伙伴。双方处于一种紧密合作的关系,为了避免短期合作,厂家对代理商给予较优厚的支持政策,代理商也会努力扩大品牌及产品的知名度。双方经常性的信息沟通,高频次、多量级,成为发展的必须。

 

润滑油厂家和代理商合作关系紧密,都在谋求对方的最大支持。很多厂家看重与代理商的关系,经常性地以调研的方式进行沟通,了解代理商对产品经销的态度、看法、满意度、销售力及对厂商的评价。

   在不断的磨合后,厂商寻找到较为满意的代理商,同时淘汰掉一些经营能力差的企业,与代理商一同来承担市场竞争的风险。润滑油代理商作为渠道商,在终端市场上面有这不可替代的作用,终端市场的开拓和维护作为代理商,有这不可磨灭的作用和无可替代的效果。


随着市场的进一步细分,生产、销售及服务等环节都将进一步细化,厂家在开发新渠道,但依然离不开润滑油代理商,而代理商作为厂家与终端市场的桥梁,也会进一步的提升自己的重要作用,不断的完善市场和发展。

 

 

      

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